Última verificação · Escrito pela equipa Advoratise
A resposta curta
Encontre as poucas newsletters, podcasts e comunidades em que os seus compradores já confiam, teste uma colocação de cada vez com o seu próprio seguimento e avalie cada uma pelo custo de um registo qualificado — não pelos cliques.
Comece por um comprador claro
Escreva quem assina a encomenda e quem usa a ferramenta: cargo, dimensão da empresa, país e o problema que os leva a procurar software como o seu. Todas as escolhas seguintes — onde anunciar, o que dizer, o que conta como sucesso — decorrem desta descrição.
Onde os compradores B2B prestam realmente atenção
Newsletters especializadas, podcasts do setor, sites de nicho, diretórios de software e comunidades profissionais chegam muitas vezes a um pequeno grupo das pessoas certas. Pergunte a cada editor quem são os seus leitores ou ouvintes e como o sabe. Um público pequeno e exato pode valer mais do que um grande e misturado.
O que dizer num espaço patrocinado
Indique um problema que o seu comprador reconheça, diga claramente como o seu produto ajuda e dê um único passo seguinte — uma experiência gratuita, uma demonstração curta, um modelo útil. Deixe o apresentador falar com a sua própria voz sempre que possível; os leitores confiam mais nele do que num anúncio copiado. Evite afirmações que não consiga provar.
Como medir
Dê a cada colocação a sua própria ligação ou código de seguimento. Conte os registos e depois os qualificados — as pessoas que correspondem ao seu comprador. Divida o preço pelos registos qualificados. As vendas de software demoram muitas vezes semanas, por isso volte a verificar mais tarde quais os registos que se tornaram clientes pagantes antes de decidir.
Exemplo de cálculo — números redondos fictícios, não dados de mercado
Avaliar dois testes
Uma menção num podcast custa 800 € e traz 40 registos, dos quais 10 correspondem ao seu comprador: 80 € por registo qualificado. Um espaço numa newsletter custa 400 € e traz 60 registos, dos quais 4 correspondem: 100 € por registo qualificado. A newsletter trouxe mais cliques e registos — mas o podcast chegou a mais pessoas certas.
Os seus primeiros 90 dias
Semanas 1–2: descrever o comprador e o objetivo
Escreva a descrição do comprador e decida quanto vale para si um registo qualificado.
Semanas 3–4: selecionar e fazer as mesmas perguntas
Liste cinco a dez editores. Peça a cada um o público, os números de alcance e a sua origem, o formato e o preço.
Semanas 5–8: dois ou três testes pequenos
Reserve colocações isoladas com seguimento separado. Mantenha a mesma oferta para comparar os locais, não as mensagens.
Semanas 9–12: manter o que funciona, substituir o resto
Compare o custo por registo qualificado e os primeiros clientes pagantes. Reserve mais com o melhor; substitua o mais fraco por um novo teste.
O que podemos e não podemos prometer
Não podemos prometer registos, clientes nem retorno do seu investimento, e não publicamos «taxas de conversão habituais» porque dependem demasiado do seu produto e da sua oferta. O que prometemos: cada espaço publicitário mostra de onde vêm os seus números e fala diretamente com o editor.
Encontre onde os seus compradores leem e ouvem
Veja espaços publicitários por categoria — newsletters, podcasts, sites e mais — com preços em euros e a origem de cada número.
Perguntas frequentes
- De quanto orçamento preciso para começar?
- O suficiente para duas ou três colocações isoladas, para poder comparar. É melhor testar em pequeno e aprender do que gastar tudo numa única reserva grande.
- Porque não avaliar apenas pelos cliques?
- É fácil obter cliques das pessoas erradas. Um registo qualificado — alguém que corresponde ao seu comprador — mostra muito melhor se vale a pena repetir uma colocação.
- Posso dirigir-me a vários países ao mesmo tempo?
- Sim, mas escreva a mensagem na língua de cada leitor e verifique as regras de publicidade e privacidade de cada país. Um público germanófono espera normalmente texto em alemão.