Última verificação · Escrito pela equipa Advoratise
A resposta curta
Compre direto quando sabe que o público é o certo e quer controlar a mensagem e o momento. Use uma rede de afiliados quando só quer pagar depois de uma venda e aceita menos controlo. Muitas equipas usam ambos — mas garanta que uma venda nunca é paga duas vezes.
Como funciona o espaço direto
Combina um preço com um editor — newsletter, podcast, site ou comunidade — para uma colocação claramente descrita. Paga a colocação em si, quer resulte ou não numa venda. Em troca escolhe a mensagem, a data e o público, e fala com a pessoa que gere o espaço.
Como funcionam as redes de afiliados
Oferece uma comissão por venda ou registo, e a rede distribui as suas ligações de seguimento por muitos parceiros. Normalmente só paga quando o seguimento regista um resultado, mais as taxas da rede. Ganha alcance com menos risco inicial, mas decide menos sobre onde e como a sua marca aparece.
As verdadeiras diferenças: risco, custo e controlo
No espaço direto o risco de o anúncio não converter é seu; com afiliados é sobretudo do parceiro, por isso os bons parceiros esperam recompensas maiores. Um acordo direto tem um preço conhecido; o custo da afiliação depende da comissão, das taxas da rede e de quantas vendas são contadas. O direto verifica-se colocação a colocação; a afiliação exige regras e acompanhamento para proteger a marca.
Usar ambos sem pagar duas vezes
Se um leitor vê a sua newsletter patrocinada e depois compra através de uma ligação de afiliado, dois parceiros podem reclamar a mesma venda. Decida antecipadamente quem é pago por quê: por exemplo, a colocação direta é um valor fixo e nunca recebe também comissão. Escreva essa regra em ambos os acordos.
Exemplo de cálculo — números redondos fictícios, não dados de mercado
Comparar o custo de um cliente
Uma colocação direta custa 500 € e traz 5 clientes: 100 € por cliente. Um afiliado recebe 80 € de comissão por venda e a rede acrescenta 10 € por venda: 90 € por cliente. Aqui a afiliação parece mais barata — mas a colocação direta também levou a sua mensagem exata a um público escolhido, e a relação com o editor é sua.
Como decidir
Saiba quanto vale um cliente
Calcule aproximadamente quanto vale um novo cliente ao longo do tempo. Isso define o máximo que pode pagar por ele, por qualquer dos caminhos.
Decida quanto risco pode suportar
Se agora é difícil pagar uma colocação que talvez não venda, comece por pagar por resultado. Se pode testar, uma colocação direta ensina-lhe mais depressa.
Decida quanto controlo precisa
Marcas reguladas, técnicas ou premium precisam muitas vezes de aprovar cada menção. Isso aponta para acordos diretos ou para um pequeno grupo de afiliados escolhidos.
Teste ambos e compare o custo por cliente
Faça um teste direto e outro com afiliados, com seguimento separado. Compare quanto lhe custou realmente cada novo cliente, incluindo todas as taxas.
O que podemos e não podemos prometer
Não indicamos as taxas de nenhuma rede específica, porque variam de programa para programa e ao longo do tempo — consulte as condições atuais de cada rede. Não podemos prometer que algum dos caminhos seja rentável para si. A Advoratise privilegia relações diretas entre anunciantes e editores; as ofertas de afiliados que listamos estão sempre identificadas como tal.
Experimente uma colocação direta
Veja espaços onde fala diretamente com o editor, com preços em euros e a origem de cada número.
Perguntas frequentes
- Qual é mais barato?
- Nenhum é sempre mais barato. Compare o custo total de um novo cliente por cada caminho, com todas as taxas, e lembre-se de que o controlo e a adequação à marca também têm valor.
- Um editor pode ser parceiro direto e afiliado ao mesmo tempo?
- Sim, mas combine por escrito que colocações são pagas a valor fixo e quais por comissão, para que uma venda nunca seja paga duas vezes.
- As ligações de afiliado também têm de ser identificadas como publicidade?
- Sim. Na UE, uma relação paga tem de ser clara para os leitores, seja o pagamento um valor fixo ou uma comissão.