Ostatnio sprawdzono · Napisane przez zespół Advoratise
Krótka odpowiedź
Znajdź kilka newsletterów, podcastów i społeczności, którym Twoi kupujący już ufają, testuj jedną publikację naraz z własnym śledzeniem i oceniaj każdą po tym, ile kosztowała jedna wartościowa rejestracja — nie po kliknięciach.
Zacznij od jasno określonego kupującego
Zapisz, kto podpisuje zamówienie, a kto korzysta z narzędzia: stanowisko, wielkość firmy, kraj i problem, przez który szukają oprogramowania takiego jak Twoje. Każda późniejsza decyzja — gdzie się reklamować, co mówić, co uznać za sukces — wynika z tego jednego opisu.
Gdzie kupujący B2B naprawdę zwracają uwagę
Specjalistyczne newslettery, branżowe podcasty, niszowe strony, katalogi oprogramowania i społeczności zawodowe często docierają do małej grupy właściwych osób. Zapytaj każdego wydawcę, kim są jego czytelnicy lub słuchacze i skąd to wie. Mała, dokładnie dobrana publiczność może być warta więcej niż duża i przypadkowa.
Co powiedzieć w sponsorowanym miejscu
Nazwij jeden problem, który Twój kupujący zna, powiedz jasno, jak pomaga Twój produkt, i podaj jeden prosty kolejny krok — bezpłatny okres próbny, krótkie demo, przydatny szablon. W miarę możliwości pozwól prowadzącemu mówić własnym głosem; czytelnicy ufają mu bardziej niż skopiowanej reklamie. Unikaj twierdzeń, których nie możesz udowodnić.
Jak to mierzyć
Każdej publikacji nadaj własny link lub kod śledzący. Policz rejestracje, a potem te wartościowe — osoby pasujące do opisu kupującego. Podziel cenę przez liczbę wartościowych rejestracji. Sprzedaż oprogramowania często trwa tygodniami, więc zanim zdecydujesz, sprawdź później, które rejestracje zamieniły się w płacących klientów.
Przykład obliczeń — zmyślone okrągłe liczby, nie dane rynkowe
Ocena dwóch testów
Wzmianka w podcaście kosztuje 800 € i przynosi 40 rejestracji, z których 10 pasuje do Twojego kupującego: 80 € za wartościową rejestrację. Miejsce w newsletterze kosztuje 400 € i przynosi 60 rejestracji, z których pasują 4: 100 € za wartościową rejestrację. Newsletter dał więcej kliknięć i rejestracji — ale podcast dotarł do większej liczby właściwych osób.
Twoje pierwsze 90 dni
Tydzień 1–2: opisz kupującego i cel
Napisz opis kupującego i zdecyduj, ile warta jest dla Ciebie jedna wartościowa rejestracja.
Tydzień 3–4: wybierz i zadaj te same pytania
Wypisz od pięciu do dziesięciu wydawców. Zapytaj każdego o odbiorców, liczby zasięgu i ich źródło, format i cenę.
Tydzień 5–8: dwa lub trzy małe testy
Rezerwuj pojedyncze publikacje z osobnym śledzeniem. Zachowaj tę samą ofertę, aby porównywać miejsca, a nie komunikaty.
Tydzień 9–12: zostaw to, co działa, wymień resztę
Porównaj koszt wartościowej rejestracji i pierwszych płacących klientów. Rezerwuj więcej u najlepszego; najsłabszego zastąp nowym testem.
Co możemy, a czego nie możemy obiecać
Nie możemy obiecać rejestracji, klientów ani zwrotu z wydatków i nie publikujemy „typowych współczynników konwersji”, bo zbyt mocno zależą od Twojego produktu i oferty. Obiecujemy natomiast: każde miejsce reklamowe pokazuje, skąd pochodzą jego liczby, a Ty rozmawiasz bezpośrednio z wydawcą.
Znajdź miejsca, gdzie Twoi kupujący czytają i słuchają
Przeglądaj miejsca reklamowe według kategorii — newslettery, podcasty, strony i więcej — z cenami w euro i źródłem każdej liczby.
Częste pytania
- Jaki budżet jest potrzebny na start?
- Wystarczający na dwie lub trzy pojedyncze publikacje, aby móc porównać. Lepiej testować na małą skalę i się uczyć, niż wydać wszystko na jedną dużą rezerwację.
- Dlaczego nie oceniać po kliknięciach?
- Kliknięcia łatwo zdobyć od niewłaściwych osób. Wartościowa rejestracja — ktoś pasujący do Twojego kupującego — znacznie lepiej pokazuje, czy publikację warto powtórzyć.
- Czy mogę docierać do kilku krajów naraz?
- Tak, ale pisz komunikat w języku czytelników i sprawdź przepisy dotyczące reklamy i prywatności w każdym kraju. Niemieckojęzyczni odbiorcy zwykle oczekują tekstu po niemiecku.