Última revisión · Redactado por el equipo de Advoratise
La respuesta breve
Encuentre las pocas newsletters, pódcasts y comunidades en los que sus compradores ya confían, pruebe una ubicación cada vez con su propio seguimiento y valore cada una por lo que costó un registro cualificado, no por los clics.
Empiece por un comprador claro
Anote quién firma el pedido y quién usa la herramienta: cargo, tamaño de empresa, país y el problema que les lleva a buscar un software como el suyo. Todas las decisiones posteriores —dónde anunciarse, qué decir, qué cuenta como éxito— se derivan de esta descripción.
Dónde prestan atención de verdad los compradores B2B
Las newsletters especializadas, los pódcasts del sector, los sitios de nicho, los directorios de software y las comunidades profesionales suelen llegar a un grupo reducido de las personas adecuadas. Pregunte a cada editor quiénes son sus lectores u oyentes y cómo lo sabe. Una audiencia pequeña y exacta puede valer más que una grande y mezclada.
Qué decir en un espacio patrocinado
Nombre un problema que su comprador reconozca, diga con claridad cómo ayuda su producto y ofrezca un único paso siguiente: una prueba gratuita, una demo breve, una plantilla útil. Deje que el presentador hable con su propia voz siempre que pueda; los lectores confían más en él que en un anuncio copiado. Evite afirmaciones que no pueda respaldar.
Cómo medirlo
Asigne a cada ubicación su propio enlace o código de seguimiento. Cuente los registros y después los cualificados, es decir, las personas que encajan con su comprador. Divida el precio entre los registros cualificados. Las ventas de software suelen tardar semanas, así que revise más tarde qué registros se convirtieron en clientes de pago antes de decidir.
Ejemplo práctico — cifras redondas inventadas, no datos de mercado
Valorar dos pruebas
Una mención en pódcast cuesta 800 € y aporta 40 registros, de los que 10 encajan con su comprador: 80 € por registro cualificado. Un espacio en newsletter cuesta 400 € y aporta 60 registros, de los que encajan 4: 100 € por registro cualificado. La newsletter obtuvo más clics y registros, pero el pódcast llegó a más personas adecuadas.
Sus primeros 90 días
Semanas 1–2: describa al comprador y el objetivo
Redacte la descripción del comprador y decida cuánto vale para usted un registro cualificado.
Semanas 3–4: preseleccione y haga las mismas preguntas
Haga una lista de cinco a diez editores. Pida a cada uno la audiencia, las cifras de alcance y su origen, el formato y el precio.
Semanas 5–8: dos o tres pruebas pequeñas
Reserve ubicaciones sueltas con seguimiento separado. Mantenga la misma oferta para comparar los lugares, no los mensajes.
Semanas 9–12: mantenga lo que funciona, sustituya lo que no
Compare el coste por registro cualificado y los primeros clientes de pago. Reserve más con el mejor; sustituya el más débil por una prueba nueva.
Lo que podemos prometer y lo que no
No podemos prometer registros, clientes ni retorno de su inversión, y no publicamos «tasas de conversión habituales» porque dependen demasiado de su producto y su oferta. Lo que sí prometemos: cada espacio publicitario muestra de dónde proceden sus cifras y usted habla directamente con el editor.
Encuentre dónde leen y escuchan sus compradores
Explore espacios publicitarios por categoría —newsletters, pódcasts, sitios web y más— con precios en euros y el origen de cada cifra.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuánto presupuesto necesito para empezar?
- Lo suficiente para dos o tres ubicaciones sueltas, de modo que pueda comparar. Es mejor probar en pequeño y aprender que gastarlo todo en una sola reserva grande.
- ¿Por qué no valorar solo por clics?
- Es fácil conseguir clics de las personas equivocadas. Un registro cualificado —alguien que encaja con su comprador— indica mucho mejor si merece la pena repetir una ubicación.
- ¿Puedo dirigirme a varios países a la vez?
- Sí, pero redacte el mensaje en el idioma de cada lector y compruebe las normas de publicidad y privacidad de cada país. Un público germanohablante suele esperar textos en alemán.