Zuletzt geprüft · Geschrieben vom Advoratise-Team
Die kurze Antwort
Buchen Sie direkt, wenn Sie wissen, dass das Publikum passt, und Botschaft und Zeitpunkt selbst steuern wollen. Nutzen Sie ein Affiliate-Netzwerk, wenn Sie erst nach einem Verkauf zahlen möchten und weniger Kontrolle akzeptieren. Viele Teams nutzen beides — achten Sie aber darauf, dass kein Verkauf doppelt bezahlt wird.
So funktionieren direkte Werbeplätze
Sie vereinbaren mit einem Anbieter — Newsletter, Podcast, Website oder Community — einen Preis für eine klar beschriebene Platzierung. Sie zahlen für die Platzierung selbst, egal ob daraus ein Verkauf entsteht. Dafür wählen Sie Botschaft, Datum und Publikum und sprechen direkt mit der Person, die den Platz betreibt.
So funktionieren Affiliate-Netzwerke
Sie bieten eine Provision pro Verkauf oder Anmeldung, und das Netzwerk gibt Ihre Tracking-Links an viele Partner weiter. Meist zahlen Sie nur, wenn das Tracking ein Ergebnis erfasst, plus die Gebühren des Netzwerks. Sie erhalten Reichweite mit weniger Vorabrisiko, haben aber weniger Einfluss darauf, wo und wie Ihre Marke erscheint.
Die echten Unterschiede: Risiko, Kosten, Kontrolle
Beim direkten Platz tragen Sie das Risiko, dass die Anzeige nicht verkauft; beim Affiliate trägt es größtenteils der Partner — gute Partner erwarten daher höhere Vergütungen. Direkte Buchungen haben einen bekannten Preis; Affiliate-Kosten hängen von Provision, Netzwerkgebühren und der Zahl gezählter Verkäufe ab. Direkte Buchungen lassen sich einzeln prüfen; Affiliate-Programme brauchen Regeln und Kontrolle, um markensicher zu bleiben.
Beides nutzen, ohne doppelt zu zahlen
Sieht ein Leser Ihren gesponserten Newsletter und kauft später über einen Affiliate-Link, können zwei Partner denselben Verkauf beanspruchen. Legen Sie vorher fest, wer wofür bezahlt wird: zum Beispiel ist die direkte Platzierung ein Festpreis und erhält nie zusätzlich Provision. Schreiben Sie diese Regel in beide Vereinbarungen.
Rechenbeispiel — runde Fantasiezahlen, keine Marktdaten
Kosten pro Kunde vergleichen
Eine direkte Platzierung kostet 500 € und bringt 5 Kunden: 100 € pro Kunde. Ein Affiliate-Partner erhält 80 € Provision pro Verkauf, das Netzwerk berechnet 10 € Gebühr pro Verkauf: 90 € pro Kunde. Affiliate wirkt hier günstiger — die direkte Platzierung hat aber auch genau Ihre Botschaft an ein ausgewähltes Publikum gebracht, und die Beziehung zum Anbieter gehört Ihnen.
So entscheiden Sie
Den Wert eines Kunden kennen
Schätzen Sie, was ein neuer Kunde Ihnen über die Zeit wert ist. Das bestimmt, was Sie auf beiden Wegen höchstens für ihn zahlen können.
Festlegen, wie viel Risiko Sie tragen
Ist es gerade schwierig, für eine Platzierung zu zahlen, die vielleicht nichts verkauft, beginnen Sie mit Bezahlung pro Ergebnis. Können Sie testen, lernen Sie mit einer direkten Platzierung schneller.
Festlegen, wie viel Kontrolle Sie brauchen
Regulierte, technische oder hochwertige Marken müssen oft jede Erwähnung freigeben. Das spricht für direkte Buchungen oder eine kleine, handverlesene Affiliate-Gruppe.
Beides testen, Kosten pro Kunde vergleichen
Führen Sie einen direkten und einen Affiliate-Test mit getrenntem Tracking durch. Vergleichen Sie, was jeder neue Kunde inklusive aller Gebühren wirklich gekostet hat.
Was wir versprechen können und was nicht
Wir nennen keine Gebühren bestimmter Netzwerke, weil sie je nach Programm verschieden sind und sich ändern — prüfen Sie die aktuellen Bedingungen des jeweiligen Netzwerks. Wir können nicht versprechen, dass sich einer der Wege für Sie lohnt. Advoratise setzt auf direkte Beziehungen zwischen Werbetreibenden und Anbietern; Affiliate-Angebote bei uns sind immer als solche gekennzeichnet.
Eine direkte Platzierung testen
Sehen Sie Werbeplätze, bei denen Sie direkt mit dem Anbieter sprechen, mit Preisen in Euro und der Quelle jeder Zahl.
Häufige Fragen
- Was ist günstiger?
- Keins von beiden ist immer günstiger. Vergleichen Sie die vollen Kosten eines neuen Kunden auf beiden Wegen inklusive aller Gebühren — und denken Sie daran, dass Kontrolle und Markenpassung auch einen Wert haben.
- Kann ein Anbieter zugleich Direkt- und Affiliate-Partner sein?
- Ja, aber vereinbaren Sie schriftlich, welche Platzierungen als Festpreis und welche als Provision bezahlt werden, damit kein Verkauf doppelt bezahlt wird.
- Brauchen Affiliate-Links auch eine Werbekennzeichnung?
- Ja. In der EU muss eine bezahlte Beziehung für Leser erkennbar sein — egal ob als Festpreis oder Provision bezahlt.